霸屏全渠道玩转整合营销!伊利倍畅打造闭环营

2021-10-22 来源:网络

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在市场日趋成熟的背景下,奶粉企业的竞争愈演愈烈,如何完成品牌价值与市场销量的突围增长,是这个背景下奶粉企业的核心命题,同样也是伊利倍畅羊奶粉所面对的难题。对此,伊利倍畅再度携手尹正,围绕人群、场景、内容等方面进行深度运营,顺利完成伊利倍畅羊奶粉的C位出道。为消费者奉上了一场有趣好玩又超值的全新购物体验,掀起粉丝自发种草潮,实现营销裂变,进而带动品牌销量,完成品效合一。

直播盛会空降IP明星 万人在线打Call

在《披荆斩棘的哥哥》综艺大火背景下,尹正也顺利成为代表性IP明星。“高质量哥哥”的尹正,与“高质量羊奶粉”伊利倍畅的强强联合,成功在用户心智中将“倍畅”与“高质量”进行了强绑定。不仅通过尹正明星超话实现了粉丝的裂变传播,更为后续传播沉淀下关注人群。


在此基础上,伊利倍畅进一步打出营销组合拳,发布尹正京东直播看点长图,为后续直播预热,解锁各类花式玩法,将用户期待值拉满。直播当天,万人现场观看尹正“评测体验”伊利倍畅羊奶粉,在尹正综艺感十足的演绎下让产品深入人心。同时,在线连麦幸运观众,借助尹正IP的亲和力和吸引力,拉近品牌与用户沟通距离。最后,在与观众建立信任后,回归品牌产品,开启伊利倍畅羊奶粉快问快答环节,在线答疑解惑,让品牌进一步占据消费者心智。

“哥哥”IP的完美利用,创新的互动直播玩法,以及环环相扣的传播节奏,直播时评论互动次数环比增长803%,粉丝热情高涨。


IP联动升级购物体验,口碑传播品效合一

在电商直播带货大行其道当下,场景化直播内容的突破和创新使得直播内容更加多元化,直播的形式也更加完善。但是直播间留存转化,最重要的还是要回归内容本身,除了带货以外,能够输出并沉淀更多有意义的内容在现阶段已经变得难能可贵。伊利倍畅利用创新直播模式,完成了用户购物体验的升级,明星超话、带货、抽奖、连麦、答疑,多重环节将明星IP的效益最大化发挥,实现了电商+明星IP+直播1+1+1>3的目标。

此外,伊利倍畅联动京东平台,共创「秒杀星时刻」营销活动,在京东站内打造#高质量生活计划#专题页,利用传播影响力余波,配合促销及抽奖手段,进一步聚焦产品力,实现内容与交易闭环的一站式路径,有效激发不同用户的购买欲望,更好地优化转化率,完成品牌口碑和生意的双重增长,打造电商出圈营销案例典范。


成人粉品类成红海市场 品牌如何占领机?

在消费升级趋势下,消费者对于品牌口碑的重视程度更高,这就要求品牌用更好的内容、更好的运营,将品牌的口碑多次高频地传递给消费者。对此,伊利倍畅以优质明星IP形象切入,完成与消费者的深度沟通,建立起更牢固的品牌口碑。

事实上,在今年6月,伊利便联手尹正空降直播间,发起“看直播,赢签名照”等活动,为新款伊利倍畅羊奶粉赋能。本次新一轮合作,在前者经验基础上再度升级,实现了营销模式的“进化”,彻底打开了伊利倍畅在羊奶粉市场的知名度。

纵观奶粉市场,羊奶粉以高速增长的消费者认可度和市场关注度成为新增长点,同时随着“全家营养”消费需求被唱响,从婴配粉到儿童粉、成人粉的品类拓展也是大势所趋。由于人口结构的变化带来老龄化加速,在这个迅速扩容的市场中,虽有越来越多的品牌入局,但缺乏真正领跑赛道的头部企业,且目前成人奶粉大部分还是以牛奶粉为主,羊奶粉仍面临着打响产品认知度的困境。

此外,由于奶粉不是冲动性购买品类,消费者决策链路长,媒体环境也越来越多样和分散,使得品牌对消费者从认知到最终交易的追踪,变得非常困难。伊利倍畅通过与京东平台的深入联动,实现了内容到转化的链路一体化,大大缩短了交易链路。可以说,在品牌追求增量的新时代背景下,伊利成功打造出了高效的闭环链路,以丰富的内容营销娱乐化打法,为消费者奉上了一场有趣好玩又超值的全新购物体验,不仅完成了教育消费者认知的工作,也掀起了粉丝自发种草热潮,带动了产品销量,同时实现品牌触达和消费转化。

尹正的深度合作,“京东秒杀星”的共同联动,伊利倍畅携手多方所打造的创新营销模式,成功围绕消费者的追新阵地,为新品持续赋能,大大提升了自身羊奶粉新品的关注度,也为为行业发展打样了新发展之路。当行业处于快速变革期,品牌只有与时俱进,看清营销风向,掌握平台最新商业产品与玩法,才能更高效地收割红利,创新增长。

责任编辑:admin

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